SERP渠道管控系統(tǒng)8大功能模塊

多功能完美融合，渠道管控所有問題都將迎刃而解

產(chǎn)生竄貨的原因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過程。經(jīng)銷商作為獨立的經(jīng)營實體，為了追求各自的個體利益，不擇手段地進行銷售。從而導(dǎo)致竄貨的發(fā)生。竄貨有利可圖自然有人去琢磨，竄貨對企業(yè)以后的長期發(fā)展產(chǎn)生了極大的阻礙，企業(yè)只有明確責(zé)任主體，制定防竄貨系統(tǒng)的管理措施，建立完善的獎懲制度和監(jiān)督辦法，對經(jīng)銷商達到約束的目的。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)銷商竄貨的因素有三點原因即竄貨主體即竄貨經(jīng)銷商、環(huán)境、誘因。

   企業(yè)竄貨的原因分析
    1.選擇好經(jīng)銷商(竄貨主體)
    在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。要求企業(yè)合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財務(wù)狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。對于新經(jīng)銷商，企業(yè)不是太了解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業(yè)一定不能讓經(jīng)銷商給市場拓展人員發(fā)工資，企業(yè)必須學(xué)會獨立承擔(dān)渠道拓展人員的基本工資與補貼。
    2.創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
    (1)制定科學(xué)的銷售計劃。企業(yè)應(yīng)建立一套市場、預(yù)測系統(tǒng)，通過準(zhǔn)確的市場調(diào)研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間，制定出合理的任務(wù)量。一旦個別區(qū)域市場進貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應(yīng)。
    (2)合理劃分銷售區(qū)域。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨;保持經(jīng)銷區(qū)域布、合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨;保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務(wù)。對于新經(jīng)銷商，要不斷考察和調(diào)整，防止對其片面判斷。
    3.制定完善的銷售政策
    (1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導(dǎo)致竄貨的隱患。企業(yè)的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設(shè)置不可過高，也不可過低。過高容易引發(fā)降價競爭，造成倒貨;過低調(diào)動不了經(jīng)銷商的積極、。價格政策還要考慮今后的價格調(diào)整，如果一次就將價格定死了，沒有調(diào)整的空間，對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價格體系的執(zhí)行情況，并制定對違反價格政策現(xiàn)象的處理辦法。企業(yè)有一個完善的價格政策體系，經(jīng)銷商就無空可鉆。
    (2)完善促銷政策。企業(yè)面對銷不動的、面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標(biāo)、適度的獎勵措施、嚴(yán)格的兌獎措施和市場監(jiān)控。
    (3)專營權(quán)政策的完善：相關(guān)法律手續(xù)的的完善，企業(yè)在對指定區(qū)域進行銷售時，需以合同的形式對竄貨行為進行約束，在合同中作出明確的竄貨問題處理，使其產(chǎn)生法律約束力，完善的營銷
策略從根本杜絕竄貨行為。
    此外企業(yè)通過建立自己的防竄貨系統(tǒng)，對經(jīng)銷商竄貨行為進行有效管控，監(jiān)控流通渠道產(chǎn)品流向，315防偽防竄貨系統(tǒng)通過對產(chǎn)品賦碼，數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，信息綁定，物流流轉(zhuǎn)，信息稽查等簡單方式實施掌握產(chǎn)品流向。
    產(chǎn)品賦碼即通過人工貼標(biāo)或自動貼標(biāo)方式完成與產(chǎn)品結(jié)合,企業(yè)在生產(chǎn)線包裝環(huán)節(jié)噴碼設(shè)備將身份碼加載至產(chǎn)品包裝上,產(chǎn)品包裝標(biāo)簽與身份碼融為一體，在原有標(biāo)簽圖文與工藝基礎(chǔ)上預(yù)留身份碼賦碼位置，制作時加入身份碼打碼環(huán)節(jié)，身份碼悄然植入標(biāo)簽中。
    建立各層級包裝單元之間的數(shù)據(jù)對應(yīng)關(guān)聯(lián)，即建立盒包裝與箱包裝2級或盒包裝、箱包裝與托盤3級包裝間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)
    建立產(chǎn)品身份碼與其產(chǎn)品屬、信息的綁定，如產(chǎn)品名稱、規(guī)格、特、、生產(chǎn)信息如批號、工廠、生產(chǎn)線、班組、生產(chǎn)日期等、互動信息如積分分值、促銷信息、關(guān)聯(lián)推薦等 將企業(yè)出庫前內(nèi)部管理使用的一維碼又稱明碼，也作條形碼是與消費者互動使用的二維碼又稱暗碼進行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)具備唯一、
    信息綁定:一維碼信息進行掃碼錄入,一維碼記錄企業(yè)基礎(chǔ)信息,產(chǎn)品名稱,原料信息,物流中轉(zhuǎn),等企業(yè)作用
    物流流轉(zhuǎn):對單品箱貼標(biāo)箱噴碼箱碼打印 自動貼標(biāo)以及自動在線采集
    信息稽查:企業(yè)市場稽查人員或經(jīng)銷商稽查人員通過電話、手機、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，獲取物流信息，確定竄貨來源
    防竄貨系統(tǒng)可實現(xiàn)對物流信息詳細(xì)稽查、自動竄貨告警、庫攢統(tǒng)計與庫存盤點、稽查人員工作情況查詢、數(shù)據(jù)圖表分析、消費管理、防偽數(shù)據(jù)查詢等功能
    315防偽防竄貨系統(tǒng)平臺整合了渠道竄貨(物流)管控、質(zhì)量追溯、終端消費管理及售后服務(wù)等模塊，映射出產(chǎn)品始于生產(chǎn)終于消費的運轉(zhuǎn)全景，從而實現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品流通領(lǐng)域各環(huán)節(jié)的信息化管理。

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